“石娘子，你這個間題難倒老夫了，老夫先前甚至還沒想過成衣銷售的間題�！闭乒衩掳蜕系暮樱拐\答道。
他目光灼灼的看著她，試探地問了一句，“石娘子會主動提出這個問題，該不會已經想到解決這問題的辦法了吧？”
童歆巧微笑道：“自然是想到了。”
“這是真的嗎？你有辦法在一年內將那八百件衣裳全賣出去？”掌柜聽了，情緒激動不已。
“全賣出去倒是不敢保證，但十之八九絕對沒問題。不過這并不是重點，重點是，這只是剛開始做生意的第一年，以后成衣的銷量肯定會只增不減�！蓖尚判氖愕漠嬃藗�大餅出來誘人。
或許是她的餅畫得太大，太不切實際了，掌柜反倒冷靜了下來。
“石娘子，恕老夫愚昧，想不出你要用什么辦法將那八百件衣裳賣出去，可不可以請你說一說你所想到的辦法？”掌柜繼續說：“你可能不知道，我們陳記除了經營布莊，其實在別的地方也開了幾間成衣坊，老夫雖沒在成衣坊當過掌柜，卻也聽東家提過幾回成衣的生意不好做……”
“那是因為貴東家尚未遇見我。”童歆巧忽然插嘴道。
掌柜一聽，先是呆了一呆，可他還來不及開口說話，距離他們不遠、一扇半開的門內突然傳來一陣哈哈大笑的聲音。
“真是百聞不如一見，久仰大名了。”隨著聲響，一名身著綢緞衣裳、年約四旬的中年男子從門內走了出來，直接朝他們的方向走來。
掌柜迅速起身為兩人做介紹，“石娘子，這位就是我們陳記的東家。東家，這位是石娘子，便是那三件衣裳的原作者�！�
“敝姓陳，是陳記布莊的東家，久仰石娘子的大名，如今可終于見到本人了�！标愑⒔苷f道。
“陳東家過獎了。我夫家姓石，人皆喚我石娘子。”童歆巧不卑不亢的起身朝對方點了下頭。
“坐，咱們坐下來說話。”陳英杰不愧是掌權者，一進場就掌握了主導權。
兩人皆入座后，他又開口說：“首先，我得先為偷聽兩位說話致歉，還望石娘子大人不有大量，不計較在下的作為。其次是想謝謝石娘子的匠心獨具，你那三件衣裳的買主不是別人，正是在下。家人見了都愛不釋手，所以剛才我們掌柜的請托其實也是在下的請托。石娘子有任何條件都可以提出，希望石娘子能在年前為我的家人縫制出那批衣裳，不知可否？”
“首先，我接受陳東家的道歉。不過我想知道陳東家為何要藏于幕后不肯現身？其次，陳東家感謝我匠心獨具，我亦要感謝陳東家的慧眼獨具，要不然，今日我也不可能有這個機會可以坐在這里讓陳東家當面致謝了，不是嗎？”
陳英杰聽聞后，頓時哈哈大笑了起來，轉頭對掌柜說：“你說得沒錯，雖是一介女子卻不可小覷，我終于能體會你當初無能為力的心情了，不是咱們不努力，是敵人太強大�！�
第十章談妥生意遇舊人(2)
一聽見這話，童歆巧忍不住笑了出來，覺得這位陳東家人還挺幽默的，加上陳記童叟無欺的聲名，她突然有種預感，那便是找這個人合作自己應該不會吃虧。
“讓陳東家見笑了，我這個人性子比較直率，想什么就說什么，不喜歡拐彎抹角，若有得罪還請見諒�！蓖傻�。
陳英杰笑道：“直率好，我也是同道中人，喜歡和直率的人說話，省心也省力�！�
“那么咱們就開門見山，直接進入正題。”童歆巧微笑道。
“可以。石娘子打算怎么與我合作？”陳英杰果然快人快語，一開口便直指重點。
“陳東家早知道我想與你合作？”
“不是我早就知道，而是石娘子最初找上陳記布莊時，不就透露出要與我們合作的意愿了嗎？”
“沒錯，不過當時掌柜大叔沒當真�！�
“當時任何一個在場的人恐怕都不可能會當真�！标愑⒔芸嘈α艘幌拢澳銊倓傉f，想知道我先前為什么要藏于幕后不現身是嗎？其實我仔細問過掌柜的關于你的事，然而我所得到的答案讓我充滿了懷疑與不信，這才會做出暗中觀察的失禮決定。”
童歆巧笑問道：“那么陳東家在暗中觀察后，可有解開你的懷疑與不信？”
“當然，不然我不會說百聞不如一見。見到石娘子，真的讓我有種人不可貌相，海水不可斗量，后生可畏之感�！标愑⒔芨袊@道。
“陳東家謬贊了，我不過是一個平凡的小婦人，將來即便是我所做的衣服大賣，受達官貴人們吹捧與喜愛，那也是陳東家所執掌的產業與鋪子得到了榮光，與我這個平凡的村婦沒有關聯�！�
“石娘子的意思是……你要居于幕后？”
“幕前幕后都不是我想要的，我想要的只有銀子而已。”童歆巧搖頭笑道，說得極為坦白。
“要怎么做，石娘子何不說來聽聽？”陳英杰感興趣的問。
“很簡單，我負責設計出美麗的華裳，負責出點子，陳東家負責找人生產和銷售，給我銀子就行。給銀子的方式有兩種，一種是以一次買斷的方式給我錢，另一種則是用入股分利的方式付我酬勞。
“前者的優點在于各自獨立，缺點則是陳東家要獨自面對一切間題所導致的盈虧。后者的優點在于不需事先支付出銀錢，等有了確切的盈收再分利，對陳東家較有保障：缺點則是每年、每季都要結算，隨著衣服產品的樣式越來越多，麻煩也將會越來越多。當然，這麻煩是針對陳東家而言，我倒是沒有差別�！蓖少┵┒�，將利弊一并說給他聽。
“石娘子對于自己的手藝似乎很有信心�！�
童歆巧微笑道，一臉信心十足的表情，“事實勝于雄辯不是嗎？之前那三件衣服因布料的關系，我其實是想做給一般老百姓穿的，才會如此樸實、素雅，可即便如此，還是引來了陳東家的驚艷。
“我對自己做衣服的手藝確實充滿了信心，甚至敢說，沒有任何一個繡娘可以做出比我更別出心栽且漂亮的衣服。最重要的一點是，衣服的樣式我至少能做出上百種款式�！�
“這是真的嗎？”陳英杰震驚地問，上百種款式？
“我能對天發誓�！�
看見夫婿抱著女兒出現在街道的另一頭，此刻因生意談成而滿心歡喜的童歆巧，忍不住踮起腳尖，伸手在空中揮舞，揚聲叫道：“厚福哥，這里。我在這里！”
大街上雖然人來人往、吵鬧不堪，但熟悉的嗓音總能在第一時間傳進熟人的耳朵里。石厚福聽見她的聲音，立刻引頸找尋，直到她舉高雙手揮舞的身影落入他的視線中，他才勾唇一笑，抱著女兒大步的走向她。
“媳婦。”來到她面對，他對她溫柔一笑，“等很久了嗎？事情都忙完了？”
“都忙完了，我也才剛到，并沒有等很久�！蓖山o他一個燦爛的笑容，讓本就精致的五官變得更加靈動，好看得讓石厚福差點忘記自己身在何處。
吵雜的聲音拉回石厚福的思緒，看著她興奮的樣子，不由得若有所思的看著她，語帶猜測的問道：“媳婦，你看起來好像特別開心，是不是你上回寄賣的三件衣服都賣出去了？”
童歆巧一個蹦跳，靈巧地跳到他身邊，伸手攬住他的胳膊，仰起頭來，對他咧嘴點頭道：“嗯，都賣出去了，但這不是我開心的原因。我開心是因為咱們可以準備買地建房子了！”