“來財叔，你在哪啊？快出來，石娘子來了！”一走進鋪子后方的院子里，店小二立即揚聲大叫，轉頭又朝她招呼道：“欸，石娘子，你先坐一會兒，我去幫你沏壺茶過來�！�
“小二哥，不必麻煩了�！蓖烧f。
“不麻煩，一點也不麻煩�！闭f完，店小二已一溜煙的跑去沏茶。
童歆巧眨了眨眼，還沒從這過分熱情的對待中回過神來，便聽見陳記布莊掌柜的聲音響起。
“石娘子，你終于來了，真是讓老夫一陣好等啊�！闭乒駨囊簧乳T后匆匆地走出來，一見到她，立即朝她大步走來。
“掌柜大叔有事找我？”童歆巧直接開門見山地問。
“不是老夫找你，是我們東家有事要請石娘子幫忙。”掌柜說：“來，你先坐下來，我去叫人沏壺茶過來，咱們再說。”
“來財叔，茶我己經沏過來了�！�
來得早不如來得巧，在掌柜剛說完話時，店小二便端著一壺茶出現，茶盤上還準備了兩盤茶果，瞬間就獲得掌柜滿意的微笑和點頭肯定。
討好到了童歆巧，也拍到自家掌柜的馬屁后，店小二心滿意足的功成身退，回到前面的鋪子去看店，后院里就只剩下掌柜和童歆巧兩個人。
第十章談妥生意遇舊人(1)
“石娘子，喝茶。吃吃看這蜜餞，覺得好吃的話，一會兒帶點回去。我記得你有個長得可愛又漂亮的女兒，帶回去給她吃�！闭乒駥杀P茶果都推到她面前，熱情的招呼著。
“掌柜大叔，你有什么事需要我幫忙的就直說，不需要這樣，只要是我能幫的，我一定幫�！蓖蓪λf。
“這件事石娘子一定幫得上忙�！闭乒衤牶螅Σ坏闹秉c頭。
“什么事，你請說�！�
“我們東家想請石娘子做幾件衣服，就像上回你托老夫寄賣的那種款式的衣服。布料由我們提供，工酬的話，我們愿意支付一般繡娘兩倍的價錢給你，不知石娘子意下如何？”掌柜如是說道。
“我上回寄賣的一共是三件衣服，大人的衣衫是男女各一件，還有一件是女娃的，不知掌柜大叔要我做的是三件中的哪一款衣服？”童歆巧問。
“三款都要，男的兩件，女的大人小孩的都要，各四件�？偣惨鍪^年前交貨就行了�！闭乒窦鼻袉柕溃骸翱梢詥�？”
“沒辦法�！蓖芍苯亓水數木芙^，沒有一絲猶豫。
聞言，老掌柜面露錯愕，半晌后，不由得著急的問：“為什么沒辦法？是因為太多了嗎？那么少一點，各兩件呢？過年前先交六件，剩余的四件，年后再交也沒關系，這樣可以嗎？”
“掌柜大叔，這事不急，咱們待會兒再談�！蓖善届o地道：“我想先知道一件事，我上回寄在你這里賣的那三件衣服是否己經賣出去了？成交價是多少？”
掌柜愣了一下，立刻露出懊惱的神情，自責道：“怪我，都怪我，我怎么會忘了這么重要的事呢？應該要先交代這事才對。石娘子，你寄賣的那三件衣服都賣出去了，總共賣了三兩銀子，一會兒我就把銀子給你。”
童歆巧一聽，點了點頭，知道這個價錢還算合理，畢竟那三件衣服的料子普普通通，若非她的剪裁設計特別的話，一般能賣個一兩銀子就頂天了。
她所做的衣服能以三倍價賣出，算是在她的接受范圍之內，只不過，仍比她期許的要低了一些。
“石娘子，咱們現在可以繼續談剛才的事了嗎？”掌柜巴巴地盯著她，迫不及待地想言歸正傳。
“不急�！蓖扇允且慌蓺舛ㄉ耖e的模樣，“我還想知道是什么人花錢買了我做的那三件衣服，他們對衣服又有何評論？我需要知道這些，才能有所改進與進步。”
“不需要做任何改進，買主覺得石娘子做的衣裳別出心裁，非常獨特又具巧思，穿起來還簡單不復雜，所以很喜歡。石娘子根本不必擔心你做的衣裳有任何問題�！闭乒裱杆俚卮鸬�。
童歆巧看了他一眼，輕輕地搖了搖頭，輕描淡寫地道：“我不是擔心我做的衣服有問題，若是有問題，又怎賣得出去？又怎會有人想訂制？”說著，她頓了一頓，繼而微笑著反問道：“掌柜大叔，你說是不是？”
掌柜輕皺了一下眉頭，終于意識到自己先前真的太過著急了，以致于忽略了對方話里的弦外之音。
石娘子說這話明明就是話中有話，難怪她剛才會跟他說不急。
靜下心來后，掌柜提起茶壺，替兩人面前的杯子都加了點茶水，這才平靜地看向眼前這個不簡單的年輕婦人，緩聲開口道：“石娘子是什么意思？咱們干脆開誠布公吧。”
“好，我也正有此意。”童歆巧直截了當的點頭，頗有一股巾_不讓須眉的氣勢。
“石娘子請說�！�
童歆巧說：“想必掌柜大叔是貴人多忘事，容我提醒一下，掌柜大叔還記得我第一回到這來，所寫下的那紙字據吧？”
“當然記得，一會兒老夫就叫人將字據和押金還給石娘子�！闭乒裱杆冱c頭道：“今后咱們雙方合作再也不需要什么押金做保證，石娘子在縫制衣裳上的匠心獨運己是最好的保證�！�
“掌柜大叔誤會我的意思了。”童歆巧搖頭道：“我提這事并非是想討要押在你那里的押金，而是要讓你回想，當初我是因何原由才會立下那張字據�！�
掌柜困惑地眨了眨眼，仔細回想了一下，半晌后，不由自主地瞠大了雙眼。
“看樣子掌柜大叔是想起來了�！蓖晌⑿Φ溃骸爱敵跽乒翊笫逡詾槲沂菫榱四塬@得便宜的布價才會用那種借口與你討價還價，可事實上，我所說的全是實話，全是我的肺腑之言�！闭f到這，她自信滿滿、斬釘截鐵地說：“明年我能替貴布莊增加一百匹布匹的銷售量。”
此話一出，掌柜的心跳都不由得加快起來。
別以為他在掌柜這個位置上做了二十年就能高枕無憂了，畢竟自個兒的年紀越來越大，下面又有一堆虎視眈眈的后輩們，他的壓力也是很大的。
這回能藉著石娘子制作出那三件別出心裁的衣裳在東家面前長了臉，對他來說已是始料未及的意外之喜，現在石娘子竟又告訴他，來年能幫他多賣出一百匹布！
一百匹，那可是這家鋪子近半年的營業額啊，如果石娘子說的是真的，那對他來說可就是實打實的大功勞，叫他如何能不激動？
不過他也不會單單憑她一句話就信以為真，畢竟一百匹布不是個小數目，石娘子就算有幫手，一年內也消化不了一百匹布吧？
“石娘子，我們布莊的布一匹大約能做八件衣裳、十二件褲子，一百匹布能做多少衣裳和褲子，你可有算過？
即便你手巧，身邊也有幫手，你一個月能做出多少套衣裳？想在一年內消耗一百匹布是不可能的事�！闭乒窬褪抡撌�，將自個兒的分析說出來，言語中并沒有任何輕視的意味。
“掌柜大叔說得沒錯，靠我一個人要消耗這么多布料是不可能的事，除此之外，按照你的說法，一匹布能制八件衣裳，那一百匹布就能制作出八百件衣裳，在成衣銷售方面也是個難題�！�
聽見這話，掌柜明顯怔愣了一下，他倒是還沒想得那么深入，只顧著糾結自家布匹的生意，未想到成衣銷售的問題。可如今聽石娘子這么一說，他才發現這似乎才是最難解決的問題。